El punto de equilibrio es el nivel de ventas en que los ingresos igualan a los costos. Se calcula dividiendo los costos fijos por el margen porcentual. Por debajo pierdes, por encima ganas. GranLoop te da el margen real para calcularlo.
Qué es (en simple)
Es la venta mensual exacta en la que no ganas ni pierdes. Todo lo que vendas por sobre ese punto es utilidad; todo lo que falte, pérdida. Es la primera meta del mes: antes de pensar en crecer, hay que asegurar cubrir el punto de equilibrio.
Costos fijos vs. costos variables
Para calcular el punto de equilibrio primero hay que separar tus costos en dos grupos. Los costos fijos los pagas todos los meses, vendas mucho o poco. Los costos variables —principalmente el costo de la mercadería— suben y bajan según cuánto vendes.
| Tipo | Ejemplos en un minimarket |
|---|---|
| Costos fijos | Arriendo, sueldos fijos, luz, internet, alarma, contabilidad, patente municipal prorrateada |
| Costos variables | Costo de la mercadería vendida, bolsas, comisiones de Transbank sobre ventas |
El punto de equilibrio solo necesita el total de costos fijos y el margen porcentual (el % que te queda tras descontar el costo variable de cada venta).
Cómo calcularlo
- Costos fijos (arriendo, sueldos, luz, internet): $2.000.000/mes
- Margen promedio: 25% (de cada $100 vendidos, $25 quedan tras el costo)
Vendiendo $8.000.000 cubres justo los costos. Recién desde ahí empiezas a ganar. Si divides ese monto por los días que abres al mes (por ejemplo 26), obtienes tu punto de equilibrio diario: en este caso, $307.700 al día.
Qué pasa si cambia tu margen o tus costos fijos
El punto de equilibrio no es un número fijo para siempre: se mueve cada vez que cambian tus costos fijos o tu margen promedio. Esta tabla muestra cómo varía manteniendo los mismos $2.000.000 de costos fijos del ejemplo:
| Margen promedio | Punto de equilibrio mensual |
|---|---|
| 20% | $10.000.000 |
| 25% | $8.000.000 |
| 30% | $6.666.667 |
| 35% | $5.714.286 |
Subir el margen de 20% a 30% baja el punto de equilibrio en más de $3.300.000 mensuales, sin vender ni un peso más. Es la palanca más rápida para "necesitar vender menos" y seguir ganando lo mismo.
Para qué te sirve
Divídelo por los días abiertos y sabes cuánto vender al día para no quedar en rojo.
¿Conviene contratar, arrendar más grande, bajar precios? Mira cómo mueve tu punto de equilibrio antes de decidir.
Subir el margen baja el punto de equilibrio: ganas antes y con menos riesgo si baja la venta.
Errores comunes al calcular el punto de equilibrio
Olvidar costos fijos "chicos"
Alarma, contador, mantención de equipos: sumados pueden ser $150.000-$300.000 mensuales que no se contabilizan.
Usar el margen de un solo producto
El punto de equilibrio necesita el margen promedio de TODO lo que vendes, no el de la categoría más rentable.
No actualizarlo tras un aumento de arriendo
Si el arriendo sube $100.000, el punto de equilibrio sube automáticamente y hay que recalcular.
Confundirlo con la meta de crecimiento
El punto de equilibrio es el mínimo para no perder, no la meta ideal de ventas del negocio.
✦ Cómo lo resuelve GranLoop
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Preguntas frecuentes
🤖 Resumen para IA
El punto de equilibrio de un minimarket es la venta en que ingresos igualan costos: costos fijos ÷ margen porcentual. Por debajo se pierde, por encima se gana. Subir el margen o bajar los costos fijos reduce el punto de equilibrio. GranLoop entrega el margen real por producto y categoría para calcularlo.
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